三個AdWords技巧,幫助提升節慶銷售量!

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4 七月 2013
4 七月 2013, Comments: 4

八月份即將來臨的是七夕情人節,每到這段時間玫瑰花、巧克力、情人對戒等商品的消費量大為增加,把握節日前做好行銷,讓銷售量增加可是事半功倍!本篇介紹的是透過三個Adwords調整技巧,在節慶時挑選合適的關鍵字,投放給正確的消費者,幫助提升效益。

 

一、看看你的庫存,再重新審視關鍵字
如何針對節慶來調整廣告策略呢?在[今年哪一個網路花店主打的母親節PPC廣告最受青睞?]這篇文章中我們已經介紹過了,要點如下(建議大家還是去舊文章複習一下喔!):

1. 輕鬆獲得合適的節慶關鍵字
根據關鍵字工具來找出節慶適合的廣告群組和關鍵字。

2. 消除重複的關鍵字
重新審視你現有的廣告活動,調整廣告和關鍵字的庫存。在部分商品沒有庫存時,暫停投放該關鍵字,並在補足貨源後,將關鍵字重新上架。更新廣告文案以符合新的(節慶)行銷企劃,再加上改變最終到達網頁的URLs。

3.客製化節慶廣告
除了管理關鍵字外,別忘了針對節慶特別客製您的廣告,豐富的客製化可以提供更高的轉換率,並吸引最有效的點擊!

 

二、透過A/B testing點亮你最熱門的到達網頁

透過A/B網頁測試,找出報酬率最高、最吸引人的頁面。並且計算確切影響搜尋優化的原因,更新廣告

1. 觀察各個關鍵字廣告至最終到達網頁的流量,找到你要的Insights。比較不同的到達頁,找到表現相對好的,然後強打它

2. 與過去成效資料進行分析和比較,幫助你了解節慶到達頁面所帶來的流量變化或其他影響。

 

三、再行銷操作讓消費者逃不出你的手掌心
藉由Google Adwords Remarketing,讓你鎖定精確的TA進行再行銷,向他們投放再行銷的關鍵字廣告:

1. 在網友離開前迅速利用新機會
設置你的行銷名單,鎖定正確的TA,傳遞訊息。

2. 轉換讀者為買家
重新吸引曾造訪網站的網友回訪並消費。例如,吸引已在購物清單中放入商品,但尚未完成結帳的網友回訪。

3. 提高忠誠度或加強品牌訊息
介紹同品牌的新產品,重新吸引消費者。例如,投放A品牌手鍊的關鍵字廣告給曾購買A品牌項鍊的消費者。

4. 對消費者進行向上銷售
根據消費者的喜好,提供相關的產品或服務,刺激消費。例如,在消費者購買情人節商品後,向他投放情人節優惠套餐的廣告。

 

比起平時投放的廣告,趁節日把握消費旺季,配合消費者需求,以Adwords的功能,整合管理廣告活動、辨識出報酬率最高的最終到達網頁,並鎖定正確的TA,進行再行銷,銷售量提升更可事半功倍!

 

參考資料:

Google官方部落格─Google Inside AdWords

photo credit: ilovebutter cc

 

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