小預算搶中秋節大商機!

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3 九月 2013
3 九月 2013, Comments: 4

中秋節為華人的三大節日之一,相關產業業主利用廣告可以吸引更多的流量產生更多的轉換,但是在部分中小型業主預算有限的情況下,要如何增加合宜的預算、廣告活動、群組、關鍵字、圖片廣告可以得到更精準的目標族群?

1.   顯示型廣告:業主本來只有搜尋聯播網的文字廣告,不需另外聘雇美工人員或是外包廠商製作,只需要利用模板增添廣告的節慶主題、業主標誌、銷售特會即能迅速的由系統的模板製作精美的圖片廣告,大量在節慶時播送廣告可以提高品牌的知名度。

2.   增加更多的展示機會:但中秋前夕相關中秋禮盒、送禮、月餅評比文章、新聞網頁大量增加,增加Google Adwords廣告群組,讓廣告可以精準的投放在這些主題網頁上,例如原先的禮盒廠商只有著重在自己的產品銷售字詞,這時就要在中秋送禮的前幾周,著手增加中秋節的相關字詞增加廣告在多媒體聯播網曝光展示的機會。

3.   主題特賣:在節慶前增加額外的流量讓訪客造訪網站,創造更多營收的機會!在這些潛在客戶到達網站時可以明確看到這中秋節慶特賣的頁面,也就是說在廣告連結的到達頁面最好也就是中秋節主題特賣頁面,而不是原先設定的網站首頁,才不至於錯失了這些尋訪相關產品的顧客。

4.   到達頁面:主題銷售頁面會提供給消費者較佳的購物經驗,且具有主題與銷售特惠的廣告到達頁面,可以縮短潛在客戶購物思考的時間,盡速成交。

5.   獨特的賣點:強調產品的特殊性,例如送中秋送禮是講究要準時送達、或是特殊包裝的服務、代客送禮;燒肉店、量販店線上購物生鮮網站推出宅配在家也能輕鬆烤肉食材、燒烤用具套餐等。

6.   精準的關鍵字詞中秋節相關的寬泛關鍵字,是在這期間額外流量的主要關鍵,通常競爭最激烈,消費者送禮需求為還未設想特定產品會寬泛的搜尋「中秋節禮盒」、「中秋節 送禮」 ,但這些關鍵字通常也是搜尋高、但出價競爭最激烈、成交率不見得高,但若是目前廣告已經上線的客戶能設定更精準的關鍵字,這些關鍵字的競爭較不激烈,每次點擊的成本較低,消費者造訪網站後,能達成購買的機率卻是較高的,例如糕餅客戶新增「中秋禮盒 鳳梨酥」、「中秋送禮 蛋黃酥」等關鍵字,因為用這些關鍵字搜尋的潛在客戶,購買禮盒的品項已經是相當的明確,購買成交率相對也較高。

7.   再行銷:選擇中秋送禮、中秋節聚餐的燒烤餐廳、中秋烤肉宅配對消費者來說是難以抉擇的考驗,通常會反覆造訪並瀏覽比較各商家的商品,首次造訪就完成購買的機率較低;所以說通過再行銷的方式不斷的顯示廣告,提醒她們剛剛造訪該網站的瀏覽經驗,提醒他們網站產品優惠訊息,吸引客戶回訪到你的網站,並完成銷售轉換。

8.   手機廣告:獨立建置一個單獨的行動廣告,廣告聯結至行動裝置(行動電話、平板電腦)專屬頁面跟整體的瀏覽體驗,可以比競爭對手獲得更多優勢,方便中秋採購的消費者,迅速能在行動裝置中下單完成購買。

9.   網站連結額外資訊(Sitelinks):要在如此眾多的廣告於中秋節檔期中取得優勢,重要的是要盡可能從這些廣告中脫穎而出。網站連結額外資訊已被證明是一個良好的方式,當你的廣告顯示這些網站連結,廣告點擊率即提高30%,且可以透過中秋節的主題號召詞句,讓網友可以直接點擊這些鏈結,進入到中秋主題網頁即刻採購!

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10.   準備:如果你已經準備使用上述的建議,那麼要準備增加流量和競爭力,這是絕對必要的!確保你的預算充足可以得到額外的點擊,同時也可以確保你的網站可以實際處理尖峰流量。同樣重要的是對於廣告的出價要提高並監控競爭對手,投資的回報就是你的終極目標!

馬上新增中秋節行銷策略的關鍵字與廣告吧,你將會看到意想不到的成果。


ourteam2

作者介紹:

馬路口

原任職財經雜誌,2008年投身於網路廣告的世界,白
天將客戶的產品透過廣告行銷於指定國家、區域,晚
上則透過網際網路,網購各國好物,上網的重度使用
者、喜歡網路購物,這就是我的美麗與哀愁。


photo credit: hoshner sigmaniax cc

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